Yksittäisen kaupan sijasta suuriin kokonaisuuksiin – kansainväliset infrastruktuurihankkeet ovat merkittäviä vientikaupan mahdollisuuksia suomalaisyrityksille
Globaalit rahoituslähteet, esimerkiksi Euroopan investointipankki (EIB), rahoittavat isoja infrastruktuurihankkeita kuten lentokenttiä, satamia ja rautateitä. Rahoittajan kilpailuttamat isot EPC-yhtiöt kilpailuttavat hankkeen osakokonaisuuksien toimittajat.
EPC tulee sanoista Engineering, Procurement, Construction, eli suunnittelu, hankinta ja rakentaminen. Hankkeissa on mahdollisuuksia myös suomalaisille yrityksille ja osaamiselle. Muun muassa Ukrainan jälleenrakentamista tullaan tekemään osittain EPC-hankkeiden kautta.
Suomalaiset yritykset vierailivat Istanbulissa ja Ankarassa
EPC-toimijat ovat isoja konserneja, joilla on resurssit ja kyvykkyys viedä läpi mittavia hankkeita. Turkissa on toiseksi eniten EPC-toimijoita maailmassa, noin 40 toimijaa.
Business Finland ja Finnvera järjestivät 24.−26.4.2024 suomalaisyrityksille vierailun ”Trade Mission to Türkiye” Istanbuliin ja Ankaraan tapaamaan turkkilaisia EPC-toimijoita, joilla on kokemusta hankkeista Afrikassa, Kaakkois-Aasiassa ja Euroopassa.
Mukana oli myös Pirkanmaan ELY-keskuksen Team Finland -koordinaattori Jukka Kohonen. Jukka Kohonen tekee työtään kevään ajan Istanbulista käsin tutustuakseen EPC-toimintaan paikan päällä sekä perehtyäkseen lisää kansainvälisen kaupan kiemuroihin, jotta voi auttaa yrityksiä entistä paremmin Team Finland -verkostossa.
Harri Uusi-Rajasalo Genesetistä keskustelemassa Turkin EPC-toimijoiden kanssa Ankarassa. Kuva Trung Nguyen, Business Finland
Suomessa on kiinnostavaa osaamista
EPC-hankkeet ovat isoja ja vaativia. Yhden yrityksen on haasteellista saada tapaamista järjestettyä toimijoiden kanssa. Vierailulla 11 suomalaisyrityksellä oli mahdollisuus esitellä osaamistaan turkkilaisille yhteistyökumppaneille. Matka oli ensimmäinen laatuaan EPC-teemalla. Matkan järjestivät ansiokkaasti Team Finland -organisaatiot Business Finland ja Finnvera. Neuvottelut sujuivat hyvin, turkkilaiset olivat kiinnostuneita esimerkiksi suomalaisista teknologian ja bioenergian ratkaisuista. Jatko on yrityksistä kiinni ja Team Finland -verkosto on tukena jatkotoimissa.
− Yksittäisen kaupan sijaan pitäisi pystyä miettimään isompia kokonaistoimituksia. Esimerkkejä löytyy Suomestakin: iso kokonaisuus on laivanrakennus, useiden yritysten panoksella saadaan laiva puitteineen rakennettua. Hyvä yhteistyön esimerkki on Vaasan energiaklusteri, jossa yritykset yhdessä toimivat kehityksen vetureina. Myös sairaaloiden suunnittelussa ja rakentamisessa on suomalaisyrityksillä erityisosaamista. Tulokset ja kaupat ovat merkittävämpiä yhdessä toimien, vakuuttaa Kohonen.
Finnvera on tärkeä rahoittaja EPC-hankkeissa
Finnvera on Suomessa Export Credit Agency eli ECA, joka voi myöntää takuita poliittisia ja kaupallisia riskejä vastaan. Tätä toimintaa säätelee OECD. Finnveran vientikaupan rahoituksesta kiinnostuneet yritykset voivat osallistua Vientikaupan rahoituspajaan (VKR).
Finnvera ja Business Finland yhdessä ovat merkittävä apu suomalaisten yritysten EPC-hankkeisiin pyrkiessä. EPC-hankkeiden kautta yrityksille voi aueta pitkäaikaisia kansainvälisiä kumppanuuksia.
− Jotta iso ostaja uskaltaa ottaa mukaan hankkeeseen, pitää tarjoajalla olla osaamista ja uskottavuutta. Hankkeet ovat suuria, esimerkiksi kahden miljardin hankkeesta osatoimitus voi olla 50 miljoonan arvoinen, kertoo Jukka Kohonen.
Mitä ELY-keskus voi tarjota kansainvälisiin hankkeisiin pyrkiville yrityksille?
− ELY-keskusten Team Finland -koordinaattorit välittävät tietoa maailmalta alueensa pk-yrityksille ja etsivät yhdessä yrityksen kanssa sopivia ratkaisuja ja mahdollisuuksia. Tiivistetysti sparraavat yrityksiä kansainvälisen kasvun tukena. Team Finland -koordinaattoreilla on tieto koko Team Finland -verkoston palveluista. Joka toimijalla on oma roolinsa yritysten kansainvälistymisessä, esimerkiksi neuvontaa, rahoitusta tai tietopalvelua. Palvelua ja osaamista kehitetään jatkuvasti, kertoo Team Finland -koordinaattori Jukka Kohonen.
Jukka Kohonen työskentelee kevään ajan Business Finlandin Istanbulin toimistolla. Kuva Jukan albumi
Lisätietoa:
Viennin edistämistä uudella otteella – tavoitteena avata suomalaisyrityksille pääsy kansainvälisiin infrastruktuurihankkeisiin (finnvera.fi):
https://www.finnvera.fi/finnvera/uutishuone/artikkelit/viennin-edistamista-uudella-otteella-tavoitteena-avata-suomalaisyrityksille-paasy-kansainvalisiin
Finnveran vientikaupan rahoituspaja (finnvera.fi):
https://www.finnvera.fi/vienti-ja-kansainvalistyminen/vientikaupan-rahoituspaja
Tietoa Ukrainan jälleenrakentamisesta Business Finlandin sivuilla (businessfinland.fi):
https://www.businessfinland.fi/kampanjasivut/ukrainan-ja-venajan-tilannetietoa
Business Tampereen järjestämä tilaisuus teemaan liittyen "Boost Exports by Winning Global Infrastructure Projects" 22.5.
https://www.lyyti.fi/p/_Boost_Exports_by_Winning_Global_Infrastructure_Projects_4301/en/event_information
Team Finland Talks -webinaaritallenteet eri aiheista ja markkinoista:
https://suite.icareus.com/web/business-finland/embed/videos?groupItemId=202114987
Team Finland -koordinaattorit ELY-keskuksissa (pdf):
https://www.ely-keskus.fi/documents/10191/45460/TF-koordinaattorit_FI+%281%29.pdf/32e05b85-5146-ab72-2b9a-5b43f1fa78da?t=1666336800918
Tietoa Team Finland -verkostosta (team-finland.fi):
https://www.team-finland.fi/
Team Finland on yrityksille kansainvälistymispalveluita tarjoavien julkisten toimijoiden verkosto. Verkosto tarjoaa yrityksille sujuvan palveluketjun neuvonnasta rahoitukseen. Team Finland -verkosto edistää Suomen ja suomalaisten yritysten menestymistä maailmalla. ELY-keskukset ovat osa Team Finland -verkostoa.
