Vihreä siirtymä loi uuden markkinan – Enico Oy tarttui haasteeseen ja kasvaa nopeasti (Pirkanmaa)
Energia-alan murros mahdollistaa täysin uusia ratkaisuja ja uudenlaista tekniikkaa. Tamperelainen Enico Oy on kehittänyt kokonaisjärjestelmän energian varastointiin, optimointiin ja energiansaannin jatkuvuuden turvaamiseen. Alkuvaiheen tuotekehityksessä ELY-keskuksen yrityksen kehittämisavustus oli yritykselle tärkeä.
– Tuki nopeutti tuotekehitystä ja osui oikeaan aikaan, koska tulorahoitusta ei vielä ollut, kertoo toimitusjohtaja Marko Lähteenmäki.
Uusiutuvan energian myötä on syntynyt tarve varastoida energiaa. Enico Oy on tarttunut tähän mahdollisuuteen heti alkuvaiheessa uusilla markkinoilla.
Sähköä varastoidaan akkuihin, jotka ovat modulaarisesti skaalattavia eri kokoihin ja tarpeisiin. Palveluun liittyy akkujen lisäksi olennaisesti ohjelmisto eli sitä ohjaava äly, sekä huolto.
– Akkuja ja järjestelmää voi kutsua eräänlaiseksi sveitsiläiseksi monitoimityökaluksi, kaikkiin tarpeisiin löytyy työkalu, kertoo Lähteenmäki.
Energiavarasto on vihreän siirtymän työkalu. Se taipuu vaikka mihin. Älyllä ja palveluilla mahdollistetaan optimointi ja mitattava hyöty asiakkaalle.
Enico Oy on kasvanut pääosin Suomessa, mukaan on tullut luontevasti myös Pohjoismaat ja Baltia. Tänä vuonna on avauksia Keski-Eurooppaan. Koska ala on uudistava ja uudistuva, kaikille toimijoille riittää markkinoita ja kasvua. Kun koko markkina kasvaa, myös yrityksen nopea kasvu on mahdollista.
– Asiakaskuntamme on laaja. Esimerkiksi teollisuusyritykset, sähköautojen latausasemat, sähkö- ja energiayhtiöt ja kiinteistöt. Uusiutuvaan energiaan investoivat kiinteistösijoittajat hankkivat järjestelmiä omiin kiinteistöihinsä. Vahvuutemme on kokonaispalvelu, jatkaa Lähteenmäki.
Mikä merkitys yritykselle oli ELY-keskuksen tuella?
Ensimmäisessä vaiheessa vuonna 2020 Enico sai yrityksen kehittämisavustusta 70 000 euroa kokonaisvaltaisten modulaaristen järjestelmien kehittämiseen. Lähtökohtana oli ymmärrys peruspalikoista, joista oli mahdollisuus teknologialla, muotoilulla ja käytettävyydellä luoda uudenlainen palvelu. Tuotekehitystuen avulla tehtiin ”proof of concept”, jolla varmistettiin konseptin toteutuskelpoisuus ja kannattavuus.
Vuonna 2023 Enico jatkoi 50 000 euron tuella älyn eli softan kehittämistä ja alkunsa sai EMS-ohjelmisto (energy management system), jolla asiakas voi itse operoida energiavarastoilla.
– Olimme silloin start up -yritys, joka haki uskottavuutta markkinoilla. Tuotteemme ovat kalliita investointilaitteita. Omalla pääomalla tuotekehitys ei olisi ollut mahdollista yhtä rivakasti. Innovaatioprojekti pitää saada kahdeksassa kuukaudessa valmiiksi, muutoin pudotaan vauhdista. Uuden innovointi on nopeasyklistä. Tuella oli meille suuri merkitys, kertoo Marko Lähteenmäki.
Pirkanmaan ELY-keskuksen Team Finland -koordinaattori Jukka Kohonen on seurannut yrityksen kehitystä ja pitänyt yhteyttä Markoon säännöllisesti.
– Enico yrityksenä ja sen hankkeet ovat juuri sellaisia, joka sopivat yrityksen kehittämisavustuksella rahoitettavaksi: Uutta teknologiaa uudella alla, jossa markkinat ovat vielä pitkälti kehittymässä. Uusia innovaatioita luodessa rahoitus on elintärkeää. Tulorahoitusta ei ole ja tuotekehitys maksaa.
Nopeasta kasvusta huolimatta henkilöstö on sitoutunutta ja innostunutta
Marko Lähteenmäellä itsellään on 30 vuoden tausta teollisuudessa. Enicossa oli vielä vajaa kaksi vuotta sitten 5 henkilöä töissä, nyt määrä on 25 henkilöä. Enico hoitaa tuotekehityksen ja projektinhallinnan. Laitevalmistus tapahtuu sisaryhtiössä Ubitecissä, jossa Enico työllistää omalla kokoonpanollaan 15 henkilöä.
– Olemme saaneet Enicoon hyviä ihmisiä töihin, henkilöstömme vaihtuvuus on lähes nolla. Nykyisessä työllisyystilanteessa ei ole ollut vaikeuksia rekrytoida. Henkilöstöön on erityisesti panostettu, työympäristö on dynaaminen ja porukka viihtyy töissä. Työntekijöissä on useita kansallisuuksia, luontevasti samalla tavalla ajattelevia ihmisiä, se on se juttu, kertoo Lähteenmäki.
– Vaikka itse teen rekrytointipäätöksen, työkaverit lopulta valitsevat, istuuko henkilö porukkaan, näin se vaan on.
Katse korkealla horisontissa
Lähteenmäki arvioi, että yrityksen liikevaihto kaksinkertaistuu tänä vuonna viime vuodesta, tavoitteena noin 24 miljoonaa euroa, joka pyritään tuplaamaan ensi vuonna, pidemmällä tähtäimellä tavoitteena on vuonna 2028 yli 100 miljoonan euron liikevaihto.
Vaikka on selkeä visio mistä kasvu muodostuu ja voitto syntyy, myös sattumalla ja ajoituksella on oma merkityksensä.
– Tekemällä ja rohkeasti suunsa avaamalla oikeassa paikassa. Myös tiukoista tilanteista on lopulta tullut tuottavia ja opettavaisia.
– Koko markkina kehittyy ja kasvaa, ja me sen mukana. Meillä on katse korkealla horisontissa, kiteyttää Lähteenmäki.
Kuvat: Enico Oy
Lisätietoja
Yrityksen kehittämisavustus tiivistettynä Pirkanmaalla
- kansainvälistymis- ja tuotekehityshankkeisiin kasvuhakuisille alle 5-vuotiaille pk-yrityksille
- hankkeen enimmäiskoko 100 000 euroa, johon tukea 50 %.
Katso käynnissä olevat yritysrahoitushaut: https://rakennerahastot.fi/yritysrahoitus/yritysrahoitushaut